从115场对接会一窥城市营商环境

◤ 几天前，主题为旅游景区用车专场的产业融合对接会举行，这是合肥市经信局市场拓展指导处自成立以来举办的第115场对接会。

作为合肥用心用情服务企业的实践案例，市场拓展指导处被央视报道关注。百余场对接会，企业有哪些收获？部门下一步有哪些计划？今天，我们不妨先从一张表看起……◢

一张39项流程的对接表

忙完了“产业融合对接会杭州行”活动之后，隶属于合肥市经信局的市场拓展指导处又投入了下一个计划——12月中旬，组织企业去宁波进行产业对接。

不足10平方米的办公室里，堆满了材料。这里面包括杭州行的总结，还有宁波行的筹划。众多材料中，一张外出对接会流程表引起了记者的注意——39项事务，大到对接城市政府部门、选定走访企业，小到交通订票、中途转场，事无巨细。“从前期经验来看，每一次都需要提前一个月。”和对接表相互对应的还有活动手册，除了行程、参会企业等信息，还有一张活动线路图：随队企业只需要根据这张图，就能掌握一天的行程，从而灵活支配自己的时间。“想把事情再做得细致一些，毕竟企业主动找到我们，就是充分信任我们。”

去年9月，应企业诉求需要，合肥在经信局新成立了市场拓展指导处。之后，这个新部门也成为合肥用心用情服务企业的实践案例，一度也被央视报道关注。

把事情做得细致一点，与之相匹配的是投入大量时间、精力和思考。“带着企业走出去之前，我们在选定城市的过程中会考虑两个方面，一个是可学习的空间，另一个是能找到的合作空间。”作为处室的负责人，陈华东在总结复盘时写道：杭州行，是一次参观考察之行、对接合作之行，也是一次学习之行。

无锡、苏州、杭州，走出去的城市有一个共同点：位于长三角且均为万亿GDP城市。“去杭州主要考察的是数字安防产业、新能源汽车产业和智能装备产业，前期自主报名了50多家企业，进行了筛选，最后留下了25家企业参会。”对于筛选力度，陈华东也给出了解释：更精准地匹配市场需求，“不止是杭州行，在市内的每一场对接会，我们都会先了解参与企业的情况。”即将成型的宁波之行，也是一样。“初拟了集成电路、小家电和石油化工新材料产业，即将开放企业报名。”

一个“3600户次企业参会”的数据

“这场对接会令我们的双方合作非常高效，意向达成时间缩短，各流程对接都非常顺利。”11月28日，再度回忆起数月前在公司总部基地召开的产业融合对接会，合肥万豪能源设备有限公司总助孙义澍仍旧记忆犹新。

今年5月，合肥市产业融合对接会“三首”产品推广首场活动举办，7家“三首”产品生产企业相关负责人及省内数家能源重点企业负责人参加。

“在此之前，主管部门为我们这些专精特新企业进行了组群，询问我们对专场产融对接会的主题有什么意见。大概提出诉求后一周，专场就举办了，时间非常快。”孙义澍说，产接会当天，各省属能源企业即就产品与该公司进行了深入沟通。更让他意想不到的是，这场对接会上，企业就安徽省淮河能源集团签署了项目合作协议，整体对接流程比以往提速了数月。“想企业之所想、解企业之所难，千方百计为企业找客户，让我们坚定了扎根合肥的信心。”

受惠的不止是万豪能源。多场赴外地的产融对接，科大讯飞智能汽车战略产业部部长秦海生都随队前往。

“大家多从语音交互、人工智能等方面了解科大讯飞，其实智能汽车也是我们公司重要板块之一。”在秦海生看来，“走出去”的产业对接会实则对企业有两层含义，一方面是品牌“走出去”，进行产品和技术推介，让更多人知悉科大讯飞智能汽车业务板块；另一方面是企业“走出去”，公司可及时围绕产业链上下游协作配合等进行深入沟通交流。

或许能从这列这组数据中读出企业的肯定：截至10月底，企业参会超3600户次，完成签约或达成意向200个，涉及金额超42亿元。

一场不破不立的“自我诊断”

高效交流对接，打破信息壁垒，不仅为企业吸引“订单”，还促进了企业解决发展过程中遇到的各种难题，实现内部“自我诊断”。

在刚刚结束的“产业融合对接会杭州行”中，合肥市近30家重点企业代表赴杭州相关知名企业参观调研、座谈交流，寻求合作。作为专业从事全色激光显示研发、生产的高新技术企业，此行让合肥全色光显科技有限公司副总经理宁波收获颇丰。

“对接会对企业发展来说，更有针对性。和上下游企业面对面的交流了解，让我们抓住机会拓展企业视野，也打开了企业更多的成长发展空间。”宁波说，结合企业发展方向定位和产业对接会的情况，未来该公司也将会更明确在文旅、教育等相关赛道发力，将产品场景应用范围持续扩大，寻求新突破。

“以结果为导向，一定程度上来说产业融合对接会实际上有一重‘破坏’的作用——对目前现有供应链体系的‘破坏’，但不破不立。在‘破坏重塑’的过程中，双方的供需能更明确高效。”陈华东说。

在陈华东看来，作为为企业服务的“娘家人”，举办产业融合对接会旨在搭建产业链上下游沟通对接平台。但这一平台除了做优“产业链”，畅通“供应链”，更是将有为政府与有效市场相结合。“希望让企业亲身参与，以市场发展逻辑，诊断疏通难点痛点，对标对表进行有效解决。”

一份拓展更大市场发展的计划

“需要一批零部件，规格型号具体见表格，请有意向的企业与我们联系……”一年多的对接服务，企业之间组建了一个微信群，市场拓展指导处会将收到的供需求助信息发到群里。企业的反应也很迅速，往往当天就会将订单“消化”掉。

又是一年岁末，总结之余，市场拓展指导处也列举了下一步计划。

第一件事是搭建“工业大脑”的供需平台，把线下对接搬到线上去，让对接更加高效。让企业供需更够实现“淘宝”，且高于“淘宝”——重点推进标识解析体系建设，为企业每一款产业备注唯一的“身份证号”，并凭借这个“身份证号”到更大的市场求发展。

目前，合肥创新院综合型二级节点已通过评估。“合肥创新院二级节点优先结合新能源汽车、城市配送、农资等行业。”陈华东介绍，这一建设将有利于增加城市产业“话语权”、行业“增加值”。

第二件事是帮助企业开拓专精特新之路。“市场的检验是直观而严苛的，产品好不好放进去，销量会在第一时间反馈。”今年新增的三首产品推广，让处室对三首产品进行了深度研究，“只要产品够专够精，就不要怕，酒香一定会飘到巷子外面去。”

第三件事是帮助更多更好的“合肥造”走出国门。“今年9月份开始，我们已经在摸排两类企业，一是有意愿拓展国外市场的企业及其产品，具体为企业赴国外投资建厂和企业产品销往国外市场提供帮助；二是有能力提供国外市场咨询业务的企业。”目前，市场拓展指导处已经开始走访市内出口“大户”，借龙头企业之力推动更多合肥制造业企业拓展国外市场。

合肥通客户端-合报全媒体记者 许露瑶 乐天茵子